-努力奮斗-

價值觀：努力奮斗

這樣的夜晚，郭福濤在威爾數(shù)據(jù)的十六年間，重復(fù)過很多次。當(dāng)我們跟他聊到努力奮斗時，他認(rèn)真地陷入了思考：

“努力奮斗就是要盡責(zé)，把自己的責(zé)任做到位。對我的崗位來說，一要做契合市場需求的產(chǎn)品，二要保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，三就要快速、高效。”

入職到現(xiàn)在，郭福濤一直在終端軟件開發(fā)工程師的崗位上，負(fù)責(zé)智能終端設(shè)備上的軟件、平臺開發(fā)，與產(chǎn)線配合做應(yīng)用，技術(shù)能力和行業(yè)認(rèn)知都在隨著經(jīng)歷不斷提升，他卻沒有對崗位產(chǎn)生過任何倦怠。

“每個人都想做高大上的工作，但是理想和現(xiàn)實(shí)一定是結(jié)合個人能力得到一個平衡，我上學(xué)的時候就是這個專業(yè)，在威爾的工作又能滿足我的愛好?！钡嬲脑虿恢褂诖?，郭福濤的成就感來源于更務(wù)實(shí)的一些瞬間，“看到自己加班加點(diǎn)、努力做出來的產(chǎn)品交付給用戶，解決了一些具體需求，給用戶創(chuàng)造了價值的時候，我會覺得個人的價值也得到實(shí)現(xiàn)了，這也是我為之努力奮斗的契合點(diǎn)吧。”

團(tuán)隊成立初期，定制化產(chǎn)品需要大量人員投入，一年52個周末，郭福濤一半的時間都在公司加班，處理用戶需求和一些突發(fā)情況。十六年后，團(tuán)隊已然壯大，工作計劃性也更強(qiáng)了，但他每晚還是會跟同事一起多留兩個小時。

雖然身處商務(wù)與市場的后方，但郭福濤明白真正的需求一定要下沉到用戶中去，才能更詳細(xì)了解情況。郭福濤常說努力奮斗看似是為公司付出，但實(shí)際還是為了解決用戶和客戶的問題。以色列跟中國有著5個小時的時差，但為了解具體的客戶需求，郭福濤和團(tuán)隊經(jīng)常熬夜溝通到凌晨兩三點(diǎn)。“那時候雖然辛苦，但以色列合作伙伴為我們提供了很多國外的產(chǎn)品理念，幫助我們提高產(chǎn)品，后續(xù)很多大客戶、國際事業(yè)的合作，我覺得也得益于當(dāng)時的一些收獲，這還得謝謝他們呢。”

2009年時，郭福濤簽署了認(rèn)股協(xié)議，成為公司股東，2015年公司正式上市。從來都沒有華麗轉(zhuǎn)身，有的只是努力得到回報的正向體現(xiàn)。

隨著技術(shù)與市場不斷發(fā)展，用戶的需求也不斷變化，郭福濤更深刻認(rèn)識到必須通過持之以恒的學(xué)習(xí)，才能滿足自己應(yīng)對和適應(yīng)市場變化的能力。

彈指之間，青年已成中年，十幾款產(chǎn)品面世，十幾年歲月過去。郭福濤與團(tuán)隊還在崗位上持續(xù)奮斗，致力于讓客戶、企業(yè)、員工都實(shí)現(xiàn)價值。

“我還是相信，企業(yè)存在的價值就在于為客戶服務(wù)，我們真正做好了，客戶和用戶也會回報給企業(yè)的?！?/p>

張暉很健談，回答問題時條理也很清晰，說完他對“努力奮斗”的理解后，他很認(rèn)真地補(bǔ)充了一句，“銷售人員不是說把產(chǎn)品賣出去就結(jié)束了，而是要在公司內(nèi)部進(jìn)行售前、售中、售后的資源統(tǒng)一協(xié)調(diào)，讓大家都能為客戶服務(wù)，保證客戶業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，這很重要。”

在張暉看來，銷售與客戶的關(guān)系就是合作共贏，銷售人員和他們所代表的企業(yè)、團(tuán)隊一定要能解決客戶的實(shí)際問題，這是實(shí)現(xiàn)長久合作的基本前提。

信念的篤定來源于長久的經(jīng)驗(yàn)累積，但在張暉還是新人的時候，一切都是從零開始?！澳菚r候剛進(jìn)公司，試用期都沒過呢，我就自己找了一串子客戶名單，背著設(shè)備出差拜訪去了?！闭f起這段經(jīng)歷，他自己都忍不住笑了，“當(dāng)時也就是年輕，膽大，悶頭就干，但沒想到我第一個客戶還真就來了?！?/p>

2006年時，諸多企業(yè)還委身于科技市場的小小攤位中，醞釀和等待著更大的商機(jī)。巧合之間，張暉也在科技市場的樓梯上，看到了印有“考勤機(jī)”字樣的廣告，逛了幾圈后，本著不愿錯過的心態(tài)，張暉決定前往拜訪，并在溝通后留下了產(chǎn)品彩頁和聯(lián)系方式。

“我當(dāng)時就是試一試，但沒想到他們老板緊接著還真聯(lián)系我了，然后就是電話溝通、看廠考察?！蹦嵌位貞浿钡浆F(xiàn)在還閃閃發(fā)光，“當(dāng)時公司正值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，我覺得是我們展現(xiàn)出來的那種理想和務(wù)實(shí)的精神打動了客戶，16年過去了他們?nèi)匀桓覀儽３种献鳎恢钡浆F(xiàn)在?！?/p>

張暉說他的一切來源于運(yùn)氣，天時地利人和。甜美的果實(shí)被人所關(guān)注，但成長的過程也不可忽視。春秋冬夏，張暉背著幾十斤重的各類設(shè)備坐地鐵、轉(zhuǎn)公交，又步行到合作伙伴處，他還笑稱這是一種傳承，創(chuàng)業(yè)初期誰沒背過？

蘭州到烏魯木齊，火車票和汽車臥鋪全部售罄，他便與另一位銷售王丹一起，坐了將近24個小時的大巴車，趕往客戶所在地?！澳菚嚎蛻粢宦犖覀兪亲硕鄠€小時車過去的，對我們也是挺佩服的，還在周例會上宣傳我倆呢?！?/p>

“客戶介紹了新的客戶，我覺得就是努力奮斗得到正向反饋的一種體現(xiàn)吧，這也是客戶對我們的一種認(rèn)可，我們銷售團(tuán)隊，即便磕磕絆絆也還是選擇跟客戶攜手前進(jìn)。”

辦公室里大家有時候開玩笑，說客戶與銷售的關(guān)系也像是風(fēng)箏與線，客戶是高高地飛在空中的風(fēng)箏，而銷售背后的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)則是地上牽引著風(fēng)箏的線，給予客戶方向感與安全感?，F(xiàn)在，張暉也帶著自己的新人在市場中拼搏奮斗，比起教會對方價值觀的含義和做事的方法，他更愿意以自身的行為去影響新人。

“講一百句一萬句，都不如我們真正的腳踏實(shí)地做一次，我相信只要努力過，結(jié)果不會讓人失望的?！?/p>